Hiyləgər bir sahibkar üçün hazırladığınız paltarları satmaq kiçik bir iş üçün əla seçimdir. Belə bir əməliyyatı sürətlə genişləndirə və moda dünyasının təklif etdiyi sonsuz imkanlardan istifadə edə bilərsiniz. Qurmaq istədiyiniz marka və iş növü haqqında yaxından düşünmək, satış prosesinin rəvan getməsini təmin edəcək.
Addımlar
3 -cü hissə 1: Markanızı qurun
Addım 1. Bazar faktorlarını qiymətləndirin və hədəf bazarınızı müəyyənləşdirin
Paltarlarınızı nə qədər yaxşı satdığınıza müxtəlif amillər təsir edə bilər. Yerli və milli rəqabətiniz kimdir? Hansı üslub və geyim əşyaları təklif etmək istədiyinizi düşünmək və başqalarının təklif etdikləri ilə müqayisə etmək geyim xəttiniz üçün bir yer tapmağa kömək edəcək.
- Qış aylarında köynək satmağa çalışmaq çətin ola bilər. Müvafiq istehlakçı ehtiyaclarını ödəmək üçün geyim dəstinizi mövsümi olaraq dəyişdirməyə çalışın. İnternet satışından başqa, həmişə istehlakçılarınızın yaşadığı iqlimə uyğun geyimlər satın.
- Yaxşı müəyyən edilmiş bir bazara sahib olmaq, xüsusən də ad-marka tanınmasının olmadığı kiçik biznes dünyasında uğur qazanmaq üçün çox vacibdir. Müştəri bazanızın kim olduğunu və kim ola biləcəyini və ya ola biləcəyini özünüzdən soruşun.
- Paltarlarınızı satın alaraq demoqrafik məlumatlar əldə edin. Müştərilərinizin irqi, yaşı, gəlir səviyyəsi, təhsil səviyyəsi və ailə vəziyyəti haqqında düşünün.
- Hədəf bazarınızın mədəni xüsusiyyətlərini (psixoqrafiya) anlamaq eyni dərəcədə vacibdir. Şəxsiyyətləri necədir? Onların yumor hissi? Onların dəyərləri, maraqları və hobbiləri?
- Bu məlumatları bu həyat tərzləri və davranışları ilə xarakterizə olunan istehlakçıların diqqətini çəkəcək paltar hazırlamaq üçün istifadə edin.
- İdeal müştəri meyarlarınıza uyğun olmayan qrupları istisna etməyin; daha doğrusu, sosial mediada reklam və marka təbliğatı apararkən geyiminizlə ən çox maraqlananları prioritet halına gətirin.
Addım 2. Bir marka adı və loqotip qurun
Bunlar markanızın ən əsas elementləridir. Marka adınız qısa, cəlbedici və yaddaqalan olmalıdır. Logonuz eyni şəkildə sadə olmalı və istehlakçının yaddaşından asanlıqla təkrarlanmalıdır. Logo, markanızı təmsil edən bir simvoldur. Nike -in swoosh və ya McDonald's qızıl tağlarını düşünün. Bunlar dərhal tanınan loqotiplərdir və istehlakçılara şirkətin və dəyərlərinin əyani şəkildə təqdim edilməsini təmin edir.
- Ətraflı, bəzəkli bir loqotip (bəlkə də kursiv skript və ya çoxlu filigriyalardan ibarətdir) incəlik və sinif deməkdir.
- Təmiz, minimalist bir loqotip (itkin dişləməsi olan Apple -ın alma), öz növbəsində, müasirlik və praktiklik hissi yaradacaq.
- Yaxşı loqotiplər fərqlidir və izdihamdan fərqlənir. Markanıza və loqotipinizə qərar verməzdən əvvəl müxtəlif variantları nəzərdən keçirin. Seçildikdən sonra rebrendinq etmək çətin ola bilər.
Addım 3. İş üçün bir vizyon ifadəsi yaradın
Vizyon ifadəsi, gələcəkdə getmək istədiyiniz yer üçün bir yol xəritəsidir. Geyim satışı bir il ərzində işiniz üçün necə fərqli olacaq? Üç ildə? Hansı bazarları və ya mağazaları genişləndirmək istəyirsiniz? Vizyon ifadəsi geniş ola bilər ("Böyüməyə və müştəri bazamızı qurmağa davam edəcəyik") və ya xüsusi addımları əhatə edə bilər ("Altı ayda yeni bir yer açacağıq və on ayda məhsullarımızı göndərəcəyik" LA və Cənubi Kaliforniyada yeni bazarlar. ") İşinizin gələcəyini və oraya ən yaxşı şəkildə necə gedə biləcəyinizi düşünün.
Addım 4. İş üçün bir missiya bəyanatı yaradın
Missiya ifadəsi, vizyon ifadəsindən fərqli olaraq, daha çox gündəlik, qısa müddətli məqsədlərinizin ifadəsidir. Bir missiya ifadəsi qısa və qısa olmalıdır. Google -un missiya bəyanatını nəzərdən keçirin: "dünya məlumatlarını təşkil etmək və onu hamı üçün əlçatan və faydalı etmək." Sadə və çətin olmayan bir missiya ifadəsi yalnız bir cümlədən ibarət olmalıdır. Sizin kimi bir geyim şirkəti üçün bir missiya bəyannaməsi belə ola bilər: "Missiyamız kişilər və qadınlar üçün funksional, rahat xarici geyim təmin etməkdir."
Addım 5. İş üçün ideal bir marka yaradın
Marka idealınız paltarlarınızı satmağın ən böyük məqsədidir. Əlbəttə ki, hər kəs pul qazanmaq istəyir, ancaq hazırladığınız paltarları satmağın pul baxımından da ötəri düşünmək vacibdir. Nə etsəniz də, işinizin necə geri verdiyini və cəmiyyətinizi yaxşılığa doğru dəyişdiyini müəyyənləşdirin. Yalnız düzgün iş deyil, yaxşı bir işdir və insanlar düşünülmüş bir missiyaya müsbət cavab verəcəklər. Misal üçün:
- Köynəklərinizə müsbət mesajlar göndərməklə qadın hüquqlarını müdafiə edirsiniz?
- Geyimlərinizdə yalnız etik cəhətdən hazırlanmış boyalar və materiallardan istifadə edirsinizmi?
- Keçmiş eksilərə və ya digər marjinal qruplara tekstil bacarıqlarını öyrətmək üçün bu işdən istifadə edirsinizmi?
Addım 6. Markanıza uyğun olun
Üslublarınızı və ikonoqrafiyanızı diqqət mərkəzində və vahid saxlayın. Məsələn, çiçəkləri olan on qadın paltarı və sonra dabanlarından metal saplar olan bir cüt hərbi çəkmə yaratmayın. Bu geyim xəttinizin kimliyinə ziddir və istehlakçıları çaşdıracaq.
3 -cü hissə 2: Əsas tələblərin yerinə yetirilməsi
Addım 1. Müvafiq qanunları nəzərdən keçirin
Federal Ticarət Komissiyası, geyim istehsalçıları və idxalçılarının paltar paylaması və istehsal etməsi ilə bağlı qaydalar müəyyən edir. Geyim istehsalı və satışını tənzimləyən dövlət, yerli və ya bələdiyyə qanunları da ola bilər. Geyimlərinizi satmadan əvvəl iş qanunvericiliyini yaxşı bilən bir vəkilə müraciət edin.
Addım 2. Təşkilati bir quruluş qurun
Bu, kimin nə etdiyini təyin etmək deməkdir. Hər bir insanın vəzifələri nələrdir? Kimə hesabat verirlər? Hər bir şəxsin adını, vəzifəsini və vəzifələrinin qısa bir konturunu əks etdirən iyerarxik bir cədvəl yaradın.
Sizdən və bir neçə dostunuzdan ibarət kiçik bir əməliyyatla məşğul olanda bu lazımsız bir addım kimi görünə bilər, ancaq müvəffəqiyyətli olmaq üçün hər kəsin mövzudan nə gözlədiyini bilməsi vacibdir. Şirkətiniz böyüdükdə (düşündüyünüzdən də sürətli ola bilər), bildiyiniz işlərə görə yeni vəzifələr təyin edə biləcəksiniz. Nəhayət, potensial investorlara və ya iş ortaqlarına təşkilati bir quruluş təqdim edə bilmək, hamar və peşəkar olmağınızı təmin edəcək
Addım 3. Hüquqi təməlinizi qurun
Bu, hansı işlə məşğul olmaq istədiyinizə qərar vermək deməkdir. Demək olar ki, bütün hallarda, özünüzü vergi məqsədləri üçün bir iş olaraq elan etmək və federal, əyalət və yerli iş agentlikləriniz vasitəsi ilə lazımi lisenziya və icazələri almaq üçün rəsmi tədbirlər görməli olacaqsınız. Bununla birlikdə, işinizin qeydiyyatı və rəsmi elan edilməsi üçün xüsusi proses əyalətdən ştata dəyişir. Dövlət katibi ofisləri ümumiyyətlə işinizi rəsmi olaraq qeyd edə biləcəyiniz yerdir.
- Təsis edilməmiş fərdi sahibkar kimi, işinizi qurmaq üçün heç bir qanuni tədbir görməyinizə ehtiyac yoxdur. Fərdi sahibkarlığın formalaşması, idarə olunması və ləğv edilməsi asandır. Ancaq təhlükəli ola bilərlər, çünki tək çalışaraq ağır bir yükə sahib ola bilərsiniz. Genişləndirmək istəyirsinizsə sərmayə cəlb etməkdə çətinlik çəkəcəksiniz.
-
Bir ortaqlıqda, iki və ya daha çox adam işin mülkiyyətini bölüşür. Üç növ ortaqlıq var:
- Ümumi ortaqlıqlar, mənfəət və zərərləri ortaqlar arasında bərabər şəkildə bölüşdürən bir işdir.
- Məhdud ortaqlıqlar, sərmayə səviyyəsindən asılı olaraq fərqli tərəfdaşlara şirkətin fərqli dərəcədə nəzarətini təklif edir. Məhdud məsuliyyətli tərəfdaşları da qoruyurlar.
- Birgə müəssisələr ümumi ortaqlıq kimi fəaliyyət göstərir, ancaq məhdud müddətə və ya bir layihəyə.
- Korporasiyalar səhmdarlara məxsus hüquqi şəxslərdir. Bu cür iş ümumiyyətlə daha böyük və daha yaxşı qurulmuş müəssisələr üçün ayrılır və mürəkkəb vergi strukturlarına və qanuni tələblərə malikdir.
Addım 4. Bir qulluq etiketi yapışdırın
Baxım etiketləri istehlakçıya paltarı necə təmizlədiyini və ona necə qulluq edəcəyini izah edir. Hazır köynəklərdən istifadə edirsinizsə və sadəcə dizaynınızı və ya loqotipinizi köynəyə tətbiq edirsinizsə, orijinal istehsalçı artıq tətbiq etdiyi üçün qulluq etiketindən narahat olmayacaqsınız. Ancaq paltarı bütün parçadan tikirsinizsə, ona qulluq etiketi hazırlamalı və yapışdırmalısınız.
- Əlcəklər, şapkalar, jartiyerlər, qalstuklar, kəmərlər və ayaqqabılara qulluq etiketi tələb olunmur.
- Geri çevrilə bilən geyimlərə qiymət etiketi ilə birlikdə müvəqqəti qulluq etiketi əlavə edilə bilər.
Addım 5. Məzmun etiketini yapışdırın
Məzmun etiketi paltarların harada hazırlandığını və hansı materiallardan ibarət olduğunu təsvir edir. Məsələn, bir məzmun etiketində "ABŞ -da istehsal edilmişdir. 50% pambıq, 50% polyester."
Paltarlarınızı etiketləyərkən həmişə vicdanlı və dəqiq olun və müvafiq məzmun etiket qanunlarını yoxlayın. Bəzi əyalətlər "ABŞ -da istehsal olunur" etiketinin yalnız paltarların deyil, düymələr, iplər və parçalar kimi daxil olan bütün materialların da Amerikada istehsal edildiyi zaman istifadə edilməsini tələb edir
3 -dən 3 -cü hissə: İş qurmaq
Addım 1. Bir iş hesabı açın
Fərdi sahibkar olmadığınız və şəxsi və iş hesablarınızı əlaqələndirmədiyiniz halda (riskli bir hərəkət), bir iş hesabına ehtiyacınız olacaq. Alındıqdan sonra müştərilər işinizi yoxlaya biləcək və hesabınıza yatıra bilərsiniz.
-
Əvvəlcə vergi nömrəsi alın. Federal və əyalət vergi nömrəsinə ehtiyacınız olacaq.
- Federal ID vergi nömrəsi IRS tərəfindən verilir. IRS Formu SS-4 dolduraraq əldə edə bilərsiniz (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Dövlət vergi nömrəsi, dövlət xəzinəsinə, gəlir şöbəsinə və ya vergi idarəsinə müraciət edərək tapıla bilər. Dövlət vergi nömrəsi əldə edə biləcəyiniz müvafiq orqanı tapmaq üçün https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm ünvanındakı siyahıdan istifadə edin.
- Bir iş hesabı açdığınız bank, bir işin sahibi olduğunuzu təsdiq edən təsis sənədlərinizi, şirkət möhürünüzü və/və ya lisenziyalarınızı və rəsmi qeydlərinizi görməlidir.
Addım 2. Kredit kartları üçün bir tacir hesabı qurun
Tacir hesabı, müəssisələrə kredit kartı və ya debet kartı ödənişlərini emal etməyə imkan verən bir bank hesabıdır. Ticarət hesabları yalnız alver edən banklarda (alıcı banklar olaraq da bilinir) qurula bilər. Bu cür banklar, tacirlər üçün kredit və ya debet kartı ödənişlərini emal etmək üçün xüsusi olaraq mövcuddur.
Bir müddət ticarətlə məşğul olduqdan sonra bir tacir hesabı əldə etmək daha asandır. Ticarət hesabı bankları, işinizi, üzləşdiyiniz riskləri başa düşdüyünüzü və fırıldaqçılığın (xüsusilə kredit kartı fırıldaqçılığının) qarşısını ala və ya azalda biləcəyinizi görmək istər
Addım 3. Satış etmək üçün ticarət xidmətləri toplayıcılarından istifadə edin
Tacir xidməti toplayıcısı, daha böyük miqyasda daha böyük bir tacir hesabı bankının emal imkanlarını təmin edən üçüncü tərəf xidmətidir. PayPal və Square ən böyük ticarət xidməti toplayıcılarından biridir.
- PayPal, həm fiziki şəxslər, həm də müəssisələr üçün bank hesablarına və kredit kartlarına edilən ödənişləri emal edir. Xidmət, ödənişlərin onlayn rejimdə işlənməsini asanlaşdırır. PayPal, etdiyiniz hər satışın bir faizini çıxarmaqla pul qazanır.
- Kvadrat, bənzər şəkildə, dükan sahibləri üçün rəqəmsal və mağazalarda kredit və debet kartı ödənişlərini emal edir. PayPal-dan fərqli olaraq, satış nöqtəsi kredit kartından məlumatları emal etmək üçün ötürə bilən bir kredit kartı oxu cihazı təqdim edirlər. Cihaz asanlıqla bir çox smartfon və ya planşetə yapışa bilər. Cihazlarınızla uyğunluğu yoxlamaq üçün https://squareup.com/compatibility səhifəsinə daxil olun.
Addım 4. Qiymətlərinizi təyin edin
Qiymətləri təyin etmək üçün bazar rəyindən istifadə edin. Rəqiblərin bənzər geyim əşyalarına baxın və geyimlərinizi eyni diapazonda qiymətlərlə qeyd edin. Fiziki mağazalar vasitəsilə birbaşa satışda olduğu kimi hər şeyi açıq şəkildə qeyd edin. Qiymətləri yerindəcə düzəltməyin, yoxsa peşəkar olmayan və hazırlıqsız görünəcəksiniz.
Addım 5. İnternetdə sat
Hazırladığınız paltarları asanlıqla sata biləcəyiniz müxtəlif onlayn satış yerləri var. Ebay və Etsy, yəqin ki, kiçik istehsalçılar vasitəsi ilə onlayn geyim almaq üçün ən məşhur saytlardır.
- Ebay onlayn auksion evidir. Geyimlərinizi minimum qiymətə təklif edə və insanların onları əldə etmək üçün bir -biri ilə rəqabət aparmasına icazə verə bilərsiniz. Müəyyən bir müddət ərzində müəyyən bir məhsul üçün ən yüksək təklifi verən şəxs paltarları alacaq.
- Etsy bir auksion evi deyil, daha çox xüsusi hazırlanmış hər növ malların-şamlar, maqnitlər, sənət, albomlar və geyimlərin paylanması mərkəzi kimi fəaliyyət göstərir. Etsy vasitəsi ilə paltarlarınızı paylaya və yeni istehlakçılara asanlıqla çata bilərsiniz.
- Digər oxşar saytlara Madeitmyself.com, depop.com və storeenvy.com daxildir. Hamısı müstəqil geyim və geyim satmağa (və almağa) imkan verir.
Addım 6. Yerli satış
Başladığınız zaman, fermer bazarları və yerli festivallar getmək üçün yaxşı bir yoldur. Fermer bazarında rəsmi bir tövlə almaq istəyirsinizsə, bazara ev sahibliyi edən təşkilatla maraqlanıb kiçik bir ödəniş ödəməlisiniz. Əşyalarınızı daşımaq istəyən digər yerli yerlər arasında yerli məhsulları tez -tez satışa çıxaran yerli qəhvəxanalar və kafelər var.
- Hətta fermer bazarları sizin üçün çox rəsmiyyət tələb edərsə, bir çox bələdiyyədə sıx bir ictimai küçədə asanlıqla qura bilərsiniz. Paltarlarınızı götürün və yorğana və ya kiçik qatlanan kart masasına qoyun ki, yoldan keçənlər baxa bilsin. Bir kreslo, yaxşı bir kitab və bir kilid qutusu gətirin (pul yığmaq və dəyişiklik etmək üçün) və işin başlamasını gözləyin. Hətta "Mən ətək satıram, köynəklər və yaz geyimi bu şənbə Üçüncü və Əsas küncündə. Var olun!”
- Paltarlarınızı satmaq üçün yaxşı vaxt tapın. Həftə sonları və axşamlar ümumiyyətlə ən yaxşı seçimdir.
Addım 7. Özünüzü tanıtın
Getdiyiniz hər yerdə tanıtım materialları - vizit kartları, flayerlər və ya kataloqlar gəzdirin. Kimlə qarşılaşacağınızı və ya geyim işinizi tanıtmaq üçün bir fürsətin nə vaxt ortaya çıxacağını heç vaxt bilmirsiniz. Bir çox yerli müəssisə, kitabxana, restoran və sairənin girişlərində icma elan lövhələri var. Geyimlərinizlə bağlı yerli səs-küyün artması üçün bu lövhələrdə bir səhifəlik flayer yerləşdirməyi xahiş edin.
- Keyfiyyətli bir rəngli printeriniz və Photoshop kimi layiqli bir qrafik dizayn dəstiniz varsa, öz əlinizlə broşürlər və tanıtım materialları hazırlamaq asan olmalıdır. Əks təqdirdə, qrafik dizaynı bilən bir dostunuzdan kömək istəyin və bir çox nüsxəni yerli çap dükanınızdan çıxarın.
- Sosial media varlığını inkişaf etdirin. Dizaynlarınızı və yeni hazırladığınız geyimləri nümayiş etdirmək üçün Facebook, Instagram və Pinterest kimi saytlardan istifadə edin.
- Uyğun bir veb sayt əldə edin. Tumblr və Squarespace kimi kod haqqında heç bir şey bilmədən peşəkar bir veb sayt qurmağa imkan verən bir çox şablon sayt var. Alternativ olaraq, sıfırdan bir veb sayt qurmaq üçün veb dizaynı ilə daha yaxından tanış olan bir adamdan kömək istəyə bilərsiniz.
Addım 8. İşinizi inkişaf etdirin
Nə etdiyinizi daha yaxşı bildiyiniz müddətdə, şagirdləri və yeni işçiləri işə götürün ki, istehsalınızı artıra biləsiniz. Yeni geyimlər və üslublar hazırlamaq üçün moda gözü olan yaradıcı şəxslərdən kömək alın. Nəhayət, işiniz böyüdükcə özünüzə bir butik açmağı düşünə bilərsiniz.
Düzgün bir vitrinə keçmə qərarı verməyin. Əlaqədar xərclər - kirayə haqqı, vergilər və kommunal xidmətlər - səyləri dəyərindən daha bahalı edə bilər. Öz mağazanızı açmağa hazırsınızsa, potensial məkanlara baxmağa vaxt ayırın. Hədəf bazarınızın asanlıqla əldə edə biləcəyi yüksək trafikli bir ərazidə tapın
İpuçları
- Yalnız bir uşaqsınızsa və ya aranızda olsanız, satarkən hər zaman ətrafınızda bir yetkin olduğunuzdan əmin olun.
- Əşyalar tez satılmazsa, ruhdan düşməyin.
- Geyim iş ünsiyyətiniz üçün ayrı bir e -poçt əldə edin.
- Öz dizaynlarınızı geyin. Şəhər xaricindəsinizsə və kimsə bu paltarı haradan aldığınızı soruşursa, geyindiyinizi bildirin və onlara vizit kartı verin.
