Öz naxışlarınızı satmağın ən çətin cəhətlərindən biri də onun qiymətini bilməkdir. Ümumi xərclərinizi və istədiyiniz mənfəəti bir araya gətirərək əsas qiyməti təyin edin, sonra bazarın ehtiyaclarını ödəmək üçün bu qiyməti dəyişdirin.
Addımlar
3 -dən 1 -ci hissə: Xərclər və mənfəət hesablamaları
Addım 1. Materialların dəyərini hesablayın
Düşünməli olduğunuz əsas xərc materiallarınızın qiymətidir. Nakış işiniz üçün istifadə olunan bütün materialların siyahısını və hər birinin qiymətini yazın.
- Naxış etdiyiniz parça və tikmək üçün istifadə etdiyiniz ip ən açıq materialdır, lakin bütün muncuqlar, cazibədarlıqlar və əlavə bəzəklər də nəzərə alınmalıdır.
- İşinizi çərçivələndirirsinizsə, çərçivə materiallarınızın dəyəri də daxil edilməlidir.
Addım 2. Əməyinizi qiymətləndirin
Vaxtınız üçün özünüzə pul ödəməlisiniz, xüsusən də naxışlarınızı qanuni bir iş olaraq satmağı planlaşdırırsınızsa.
- Saatlıq əmək haqqını təyin edin. Qiymətlərinizi aşağı saxlamaq istəyirsinizsə, mövcud minimum əmək haqqından istifadə edin.
- Hər bir parça üçün nə qədər vaxt sərf etdiyinizi və ya tikmə işinizə sərf etdiyiniz vaxtı ortada saxlaya bilərsiniz.
- Hər bir əsərin əmək xərcini təyin etmək üçün hər bir işə sərf etdiyiniz saatı seçdiyiniz əmək haqqı ilə vurun.
Addım 3. Ümumi xərclərinizi müəyyənləşdirin
Ümumi xərc, işinizi idarə etmək üçün xərclədiyiniz pula aiddir. Bunları "əməliyyat xərcləriniz" olaraq da adlandıra bilərsiniz.
- İstifadə etdiyiniz bütün avadanlıqların siyahısını və həmin avadanlığın əlaqədar illik xərclərini yazın. Buraya tikmə maşınları almaq və ya kirayə etmək xərcləri daxildir.
- Ticarət lisenziyalarının, ofis sahələrinin və ya veb sahəsinin dəyəri (əgər varsa) daxil olmaqla, bir il ərzində işinizi idarə etmək üçün ödədiyiniz digər xərcləri sadalayın.
- Hər il işlədiyiniz saatların sayını hesablayın, sonra illik iş saatlarınızı illik xərclərinizin dəyərinə bölün. Bu sizə saatda iş görmək xərcini verəcək.
- Hər bir işin dəyərini müəyyən etmək üçün hər bir iş üçün sərf etdiyiniz saatların sayına görə iş saatı ilə bağlı xərcləri vurun. Bu, son qiymət hesablamanız üçün lazım olan əlavə xərc dəyəridirsə.
Addım 4. Əlaqəli xərclərinizi daxil edin
Əlaqəli xərclər, müəyyən yerlərdə satış planlaşdırarkən xərclədiyiniz xərclərdir.
- Bu xərclər həmişə bir problem olmaya bilər, xüsusən də tikmələrinizi yalnız onlayn satarsanız.
- Bir sənətkarlıq sərgisində naxış satmağı planlaşdırırsınızsa, kabinənin xərcini, səyahət xərclərinin dəyərini və o xüsusi yarmarkaya aid olan bütün xərcləri bir araya gətirməlisiniz.
- Xüsusi sənət yarmarkasında satmağı planlaşdırdığınız məhsulların sayını artırın.
- Maddə başına düşən xərcləri müəyyən etmək üçün əlaqəli xərclərin ümumi məbləğini satmağı planlaşdırdığınız məhsulların sayına bölün. Bu rəqəm son qiymət hesablamanız üçün lazım olacaq rəqəmdir.
Addım 5. Mənfəət dəyərini müəyyənləşdirin
Nakış işinizin çiçəklənməsini istəyirsinizsə, mənfəət dəyərinizi hesablamalısınız.
- Nakış işinizi kiçik tutmağı planlaşdırırsınızsa, əmək haqqınız qazanc dəyəriniz kimi qəbul edilə bilər. Bu seçimdən istifadə edərkən mənfəət dəyərinizi ayrıca hesablamağa ehtiyac yoxdur.
-
Bu işlə özünüzü dəstəkləməyi planlaşdırırsınızsa, əmək haqqınız xaricində daha böyük bir qazanc hesablamalı olacaqsınız. İşinizin ümumi xərclərini (materiallar, işçi qüvvəsi, əlavə xərclər və əlaqəli xərclər) əlavə edin və sonra istədiyiniz mənfəət faizi ilə vurun.
- 100% mənfəət faizi, xərclərinizlə bərabər qırılmağa imkan verəcəkdir.
- İşinizin dəyərini aşmaq istəyirsinizsə, bu xərcləri daha böyük bir faizlə artırmalısınız. Məsələn, 125% mənfəət əldə etmək istəyirsinizsə, ümumi xərclərinizi 1.25 ilə çarpın. Bu, xərcləri üstəgəl 25% əlavə qazanc əldə etməyə imkan verəcəkdir.
Addım 6. Qiyməti müəyyən etmək üçün hər şeyi bir yerə əlavə edin
Materialların, işçilərin, əlavə xərclərin və əlaqəli xərclərin dəyərini əlavə edərək ümumi xərclərinizi hesablayın. Mənfəəti bu xərclərə əlavə edin.
Bu dəyərlərin cəmi məhsulun son qiyməti olmalıdır
3 -dən 2 -ci hissə: Bazar düşüncələri
Addım 1. Yerinizi bilin
Satacağınız yeri və satmağı planlaşdırdığınız müştərini düşünün. Məhsullarınızın qiyməti bu amilləri əks etdirməlidir.
- İşinizi bir sənət yarmarkasında satmağı planlaşdırırsınızsa, adətən sərgiyə qatılan müştəriləri araşdırın. Məktəb və ya kilsə sənətkarlıq sərgisində olan müştərilər, butik yarmarkalarına və ya korporativ fandreyzerlərə qatılanlara nisbətən daha aşağı büdcəyə malikdirlər.
- Yalnız onlayn və ya bir mağazada satırsınızsa, tikdiyiniz əşyaların növünü və onları necə satdığınızı düşünün. Butikdə satılan bənzərsiz naxışlı geyimlər, kiçik bir internet saytı vasitəsi ilə kütləvi şəkildə işlənmiş emblemli logo ilə satılan geyimlərdən daha baha qiymətə satıla bilər.
- Əmək haqqınızı aşağı salmaqla, mənfəət faizini azaltmaqla və ya daha ucuz materiallardan istifadə etməklə məkana və müştərilərə görə qiyməti aşağı sala bilərsiniz. Əmək haqqınızı artırmaq, qazancınızı artırmaq və ya daha bahalı materiallardan istifadə etməklə qiymətlər qaldırıla bilər.
Addım 2. Müsabiqəyə diqqət yetirin
Nakışınızı satdığınız qiymətlər rəqiblərinizlə eyni aralığa daxil olmalıdır. Əks halda qiymətlərinizi buna uyğun olaraq dəyişdirin.
- Qiymətləriniz çox yüksəkdirsə, açıq şəkildə işinizi rəqiblərinizə itirəcəksiniz.
- Qiymətləriniz çox aşağı olarsa, müştərilər məhsulunuzu daha az dəyərli və ya keyfiyyətsiz hesab edə bilər və yenə də işinizi rəqiblərinizə itirə bilərsiniz.
Addım 3. Qiyməti artırmaq üçün qəbul edilən dəyəri artırın
Müştəriləri sizdən bir rəqibin təklif edəcəyindən bir qədər yüksək qiymətə almağa inandırmaq istəyirsinizsə, müştərilərinizə məhsulunuzun daha dəyərli olduğuna inandıran bir şey təklif etməlisiniz.
- Dizayn buna çox təsir edir. Dizaynlarınız rəqabətdən daha gözəl və bənzərsizdirsə, daha dəyərli hesab edilə bilər.
- Müştəri xidməti nəzərə alınması lazım olan başqa bir cəhətdir. Müştərilərinizi məmnun etmək üçün müstəsna səy göstərsəniz və ya işinizi fərdiləşdirmək istəsəniz, müştərilər sizinlə alış -verişin başqası ilə alış -veriş etməkdən daha dəyərli bir təcrübə olduğunu müəyyən edə bilərlər.
3 -dən 3 -cü hissə: Əlavə Düşüncələr
Addım 1. Qiymətlərinizi dəqiq qeyd edin
Müştərilər, qiymətləriniz sadə və asanlıqla aşkar edildikdə sizdən satın alırlar.
- Əl sənət yarmarkalarında və ya fiziki bir vitrin vasitəsilə satarsanız, qiymətlər məhsulun qarşısında və müştərinin birbaşa görmə xəttində qeyd olunmalıdır. Müştərilərin çoxu bir məhsulun qiyməti ilə maraqlanmaq üçün dayanmayacaq.
- Eynilə, onlayn olaraq satılan fərdi tikiş parçaları aydın şəkildə qeyd olunmalıdır, çünki bir çox müştəri qiymətlə maraqlanmaq üçün sizinlə əlaqə saxlamağa çalışmayacaq.
- Müştərilərin əvvəlcədən sifariş etməli olduqları naxış satarsanız, əsas məhsulların dəyərini, fərdiləşdirməni və s. Bu qiymət vərəqini tapmağı asanlaşdırın və etibar qazanmaq üçün sadaladığınız qiymətlərə əməl edin.
Addım 2. Seçimlər təqdim edin
Potensial müştərilərə qiymət aralığına daha uyğun ola biləcək bir sıra seçimlər təklif edin.
- Məsələn, ən yaxşı materiallardan hazırlanmış, işlənmiş naxışlı parçanı ən yüksək qiymətə sata bilərsiniz. Bu dizaynın elementlərini daxil edin və daha aşağı qiymətə satıla bilən bənzər bir şey yaratmaq üçün bir qədər aşağı keyfiyyətli materiallardan istifadə edin. Məhsulları eyni vaxtda satın ki, daha yüksək qiymətə malik məhsulu ala bilməyən birisi oxşar, daha aşağı qiymətli məhsulu düşünsün.
- Biri sizdən tikmə sifariş etsə də, təklif etdiyiniz qiyməti ala bilmirsə, qiyməti azaldaraq qiyməti endirməyi təklif edin. Daha az rəng istifadə etsəniz, daha az dikiş istifadə etsəniz və ya naxışlı hissəni kiçiltsəniz qiymətin nə qədər aşağı düşəcəyini bildirin.
Addım 3. Diqqətlə təşviq və endirimlər edin
Xüsusi sövdələşmələr keçmiş müştərilərin marağını təzələyərkən yeni müştərilərin diqqətini cəlb etmək üçün yaxşı bir yol ola bilər, lakin onlara etibar edilməməlidir.
- Xüsusi satışlar yalnız qısamüddətli istifadə edilməlidir. Bura al-bir-bir təklif və promosyon hədiyyələri daxildir.
- Sadiqlik təşviqləri daha uzunmüddətli olmalıdır. Nümunələr arasında sadiqlik kartları, müraciət endirimləri və müştəri endirimlərinin qaytarılması var.
- Kəmiyyətə daimi endirimlər də edə bilərsiniz. Məsələn, bir naxışlı çantanın qiyməti 25 dollardırsa, üç ədədinin qiyməti yalnız 60 dollar ola bilər ki, bu da çantanın qiymətini 20 dollar endirimli qiymətə qoyur.
Addım 4. Əmin olun
Bir qiymət təyin etdikdən sonra bunun doğru qiymət olduğuna əmin olun və potensial müştərilərinizə bu güvəni görsün.
- Müştərilərlə birbaşa ünsiyyət qurarkən, göz təması qurun və aydın danışın. Bir məhsulun qiyməti üçün heç vaxt üzr istəməyin.
- Etibarlılıq göstərmək özünə inamı artıracaq. Qiymətlərinizə əminsinizsə, müştəriləriniz bu qiymətlərin ədalətli olduğunu və nə etdiyinizi bildiyinizi anlayacaqlar.
- Əgər mızıldansanız və ya qeyri -müəyyən görünsəniz, müştərilər, tikmələri lazım olduğundan daha baha qiymətə satmağa çalışdığınızı düşünürlər. Satışdan uzaqlaşa və ya qiyməti aşağı sövdələşməyə çalışa bilərlər.
